經濟的發展和環境的變化，使得中小茶企的市場地位發生了很多的變化，他們的生存空間也越來越小了。雖然中國的茶葉，有品類，卻沒有聞名于世的品牌，但是國內的各大茶企們還是非常囂張，而且加快擴張速度。

而面對各大茶企的不斷擴張，對于那些目標在三級市場的茶葉店來說，目前的狀況可謂是極為堪憂。不過，有危險有挑戰，反過來看也意味著有希望在其中。那么，中小茶企需要做到哪些才能應對即將到來的危險和挑戰，抓住屬于自己的希望呢?

小編認為，中小茶企至少應該做好以下七點，在應對危機和挑戰的時候才會多一些勝算，最終才有希望殺出一條血路。

第一點：培訓好你的業務員，組建一支鐵軍員工不一定多，但一定要精。經營的最大的成本不是費用，而是將沒有經過培訓的員工放到市場上。因為，沒有經過培訓的 員工出去跑業務不僅出不了成績，而且還會跑亂市場。

對員工你要認真安排一個業務培訓計劃，包括產品知識、業務技巧、業務流程、銷售政策、注意要點5個方面 的內容。如果在這方面沒有經驗，可以咨詢眾恒星，我們將竭誠為您服務。

第二點：銷售政策，銷售政策的制定非常重要，一定要以書面的形式告訴業務員，如果業績達到多少，他就能獲得多少。一定要讓員工感覺有奔頭，因為業務員經常給自己算賬，會算自己一個月的努力到底會得到多少回報。

因此一個好的銷售政策，對業務很重要。在這方面要做兩件事情：一是制定業務員的銷售與獎勵提成政策;二是制定業務員的提成政策及落實檢核制度。

第三點：做好促銷終端刺激;曾經有一些茶葉連鎖加盟店按照八馬茶業廠家的政策做促銷活動，大部分比較成功，但一小部分比較失敗，為什么呢?因為他們的市場基 礎工作還沒有做到家。試想，如果鋪貨工作以及客情關系都沒有做好，突然想當然地照搬模式做促銷，肯定得不償失。

因此，做這方面的工作，應安排好一個進度計 劃。當手中掌握如下數據時，做促銷才是安全有效地。第一個數據，已經鋪進產品的終端明晰，第二數據已經有了終端的銷售數據，第三個數據，業務員已經拿到銷 售政策中規定的提成。這是做促銷活動的堅實基礎。

第四點：對自己的團隊要有信心關心員工=關心自己的產品，關心員工的各個方面是核心問題，要傾聽員工的心聲，并同時做出回答。因為一個好的團隊，它讓人興奮，富于刺激，充滿支持和成功，受人喜歡和歡迎，它通過鼓勵和支持讓每個人保持前進。反之一個糟糕的團隊，則是一個可怕的地方，如同監獄。

第五點：對自己要有信心很茶葉店在遇到困難的時候，總會問自己行不行，那是他缺乏信心，沒有任何產品能保證所有的茶葉店都賺錢，產品銷售的成功需要茶葉店在充分利用廠家資源的基礎上，充分發揮自己獨特的經營能力。

第六點：要對選擇的產品有信心;任何產品都可能出現令自己不滿意的問題，但是一定要從面上看問題，不要從點上看問題。不能對廠家期望太高，因為廠家面對的茶葉店太多，不可能專一為一個茶葉店服務。

企業為茶葉店盡量提供好的服務，但是面對龐大的茶葉店團體，和自身資源的限制。工作中肯定有令人不滿意的地方。茶葉店應該和廠家多溝通，及時獲得廠家的支持，確保渠道暢通。

第七點：耐力;主要表現在你是否有足夠的資金去運轉市場，是否合理的運作你的有限資金，保證長時間堅持。

中小茶葉店的經營機制雖然靈活，但市場的嗅覺更加明銳。也由于自身的 “短板”，使得許多茶葉店，以弱者的狀態陷入了生存的困境。從而因為市場意識的缺乏，導致操作水平低下。任何產品，都是為了培養消費者的消費習慣，但是培養的話就需要更多的時間和耐力。

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